Промоции/Разпродажби
Организация на промо кампании
Промоционалните кампании са един от най-ефективните инструменти за увеличаване на продажбите в онлайн търговията. В днешно време е почти невъзможно да се срещне онлайн магазин, в който да няма промоционални цени за определени продукти или категории.
Много търговци използват различни стратегии за намаления – от периодични кампании до постоянни промоционални цени. Дали това е правилна практика зависи от търговската стратегия на конкретния бизнес.
От страна на разработката на онлайн магазин е важно да бъдат създадени удобни инструменти, чрез които търговците лесно да управляват своите кампании и намаления.
Затова в повечето ecommerce системи се разработват функционалности, които позволяват:
- планиране на промоционални кампании предварително
- задаване на промоционална цена за конкретен продукт
- определяне на начална и крайна дата на кампанията
- автоматично активиране и деактивиране на намаленията
- организация на сезонни разпродажби
Често се организират промоции за сезонни стоки, модни артикули или продукти, от които трябва да се освободят складови количества. Чрез подходящи инструменти в онлайн магазина лесно може да се даде акцент на определени артикули и да се привлече вниманието на потребителите.
Часовник с обратно броене
В много онлайн магазини се използва часовник с обратно броене, който показва оставащото време до края на промоционалната кампания. След изтичане на зададения период продуктът автоматично се връща към стандартната си цена.
Тази функционалност създава чувство за спешност и мотивира потребителите да направят покупка по-бързо.
Подобен тип кампании често се използват при така наречените Flash Deals или краткосрочни промоции с големи намаления.
Часовникът с обратно броене е особено ефективен при:
- Black Friday кампании
- празнични разпродажби
- лимитирани серии продукти
- кампании с ограничени количества
Промо кодове и ваучери
Промо кодовете са много ефективен маркетингов инструмент за стимулиране на продажбите. Чрез тях може да се предоставя процентна или фиксирана отстъпка на определени клиенти или групи потребители.
В административния панел на онлайн магазина може да се създаде система за генериране и управление на промо кодове.
Чрез нея могат да се задават различни параметри:
- процент или фиксирана стойност на отстъпката
- период на валидност на промо кода
- ограничение за използване
- валидност само за определени продукти
- валидност за конкретни категории
Ваучерите са друга популярна практика, особено когато клиентите желаят да направят подарък. Чрез тях потребителите могат да закупят ваучер за определена сума и да го подарят на друг човек.
При ваучерите също могат да се задават различни параметри като:
- стойност на ваучера
- период на валидност
- ограничения за използване
- категории продукти, за които важи
Лендинг страница за промо кампании
При големи кампании като Black Friday, коледни разпродажби или сезонни намаления често се създават специални лендинг страници.
Целта на подобни страници е да съберат всички промоционални продукти на едно място и да представят кампанията по ясен и атрактивен начин.
Лендинг страницата позволява:
- да се подчертаят най-изгодните оферти
- да се групират промо продуктите по категории
- да се подобри потребителското изживяване
- да се увеличи конверсията на кампанията
Чрез добре организирани промо кампании онлайн магазинът може значително да увеличи продажбите си, да привлече нови клиенти и да стимулира повторни покупки от съществуващите потребители.
