Създайте специални оферти за повече онлайн продажби

Коледните и новогодишни празници са свързани с трескаво пазаруване и увеличен трафик в търсене на най-изгодните предложения. Ако посещенията при вас отчитат рекордни нива, значи можете да се похвалите с качествена изработка на онлайн магазин, добра оптимизация за Google и ефективна рекламна стратегия. За да сте сигурни, че ще превърнете посетителите в клиенти, подгответе за тях специални оферти, на които няма да устоят.

Как да превърнете празничния трафик в реални продажби

Използвайте ефекта на допълнителните продукти и правете подаръци

Възползвайте се от ефекта на дребните изкушения в кварталния магазин, които привличат вниманието и добавете допълнителни продукти към основните. Така както на касата в супермаркета има подредени различни сладкиши под формата на бонбони, десертчета, бисквити или малки опаковки с дъвки, така поставете на продуктовата страница някакви допълващи стоки. Това могат да бъдат ръкавици, ако продавате зимни якета или прибори за готвене, ако предлагате тенджери и тигани и т.н.

Хората са склонни да избират оферта с награда вместо просто евтина сделка. Вместо да им предложите изгодно комплект блуза с шал примерно, дайте им за същата цена блузата, а шала като подарък. Клиентите се впечатляват много повече от наградата, която получават и значително по-малко от истинската стойност на закупеното.

Колкото по-голям е подаръкът, толкова по-привлечени се чувстват клиентите. Старайте се да акцентирате върху жеста, като показвате стойността на подаръка, правите умело описание на неговите предимства, представяте безплатната доставка като награда и т.н.

Искайте обратна връзка и съпоставяйте цени

Оставянето на старата цена, която е зачеркната, но ясно се вижда, не е случайно. Това е добре познат трик, който има силно психологическо въздействие, тъй като намалението става много по-примамливо и желано, когато може да бъде съпоставено с първоначалната цена. Друг изпитан метод е да посочите фиксиран промоционален период, през който е валидно намалението, като безплатна доставка само през първите три дни например.

Част от изграждането на специална оферта и нейното реализиране е да поискате обратна връзка. Мотивирайте потребителите да споделят мнение за стоките и услугите, които са закупили. Освен че ще се сдобиете с важно социално доказателство за това, което предлагате, ще можете да разчитате на повече лоялни клиенти и ще увеличите онлайн продажбите.

Актуализация: нови тенденции при празничните онлайн кампании

Персонализирани промоции и имейл кампании

Все повече онлайн магазини използват автоматизирани имейл кампании и персонализирани предложения на база предишни покупки или разглеждани продукти. Това позволява да се предложат по-релевантни оферти на клиентите и да се увеличат продажбите по време на празничните кампании.

Празнични кампании в социалните мрежи

Социалните мрежи се превърнаха в основен канал за популяризиране на празнични промоции. Видео съдържанието, кратките продуктови ревюта и инфлуенсър маркетингът оказват силно влияние върху решенията за покупка.

Най-ефективните празнични стратегии в онлайн търговията

Какво привлича клиентите по време на празнични кампании

Когато празничните кампании са добре планирани и съобразени с поведението на потребителите, онлайн магазинът може да превърне увеличения трафик в реални продажби и дългосрочни клиенти.

Създайте своя дигитален проект с WebBuild