Коледните и новогодишни празници са свързани с трескаво пазаруване и увеличен трафик в търсене на най-изгодните предложения. Ако посещенията при вас отчитат рекордни нива, значи можете да се похвалите с качествена изработка на онлайн магазин, добра оптимизация за Google и ефективна рекламна стратегия. За да сте сигурни, че ще превърнете посетителите в клиенти, подгответе за тях специални оферти, на които няма да устоят.
Възползвайте се от ефекта на дребните изкушения в кварталния магазин, които привличат вниманието и добавете допълнителни продукти към основните. Така както на касата в супермаркета има подредени различни сладкиши под формата на бонбони, десертчета, бисквити или малки опаковки с дъвки, така поставете на продуктовата страница някакви допълващи стоки. Това могат да бъдат ръкавици, ако продавате зимни якета или прибори за готвене, ако предлагате тенджери и тигани и т.н.
Хората са склонни да избират оферта с награда вместо просто евтина сделка. Вместо да им предложите изгодно комплект блуза с шал примерно, дайте им за същата цена блузата, а шала като подарък. Клиентите се впечатляват много повече от наградата, която получават и значително по-малко от истинската стойност на закупеното.
Колкото по-голям е подаръкът, толкова по-привлечени се чувстват клиентите. Старайте се да акцентирате върху жеста, като показвате стойността на подаръка, правите умело описание на неговите предимства, представяте безплатната доставка като награда и т.н.
Оставянето на старата цена, която е зачеркната, но ясно се вижда, не е случайно. Това е добре познат трик, който има силно психологическо въздействие, тъй като намалението става много по-примамливо и желано, когато може да бъде съпоставено с първоначалната цена. Друг изпитан метод е да посочите фиксиран промоционален период, през който е валидно намалението, като безплатна доставка само през първите три дни например.
Част от изграждането на специална оферта и нейното реализиране е да поискате обратна връзка. Мотивирайте потребителите да споделят мнение за стоките и услугите, които са закупили. Освен, че ще се сдобиете с важно социално доказателство за това, което предлагате, ще можете да разчитате на повече лоялни клиенти и ще увеличите онлайн продажбите.
