Кога намаленията носят печалба
В работата си всеки търговец залага на намаления, за да привлича клиенти и да реализира повече продажби. Знаете ли обаче как да организирате цялото това намаление и най-вече как да го представите на сайта си.
Как да организирате ефективна кампания с намаления
Кампаниите с намаления са един от най-ефективните инструменти за стимулиране на продажбите в онлайн търговията. Когато са добре планирани и ясно представени, те могат да привлекат нови клиенти, да увеличат средната стойност на поръчките и да раздвижат залежали наличности.
Подгответе клиентите за намаленията
Колкото повече продукти продавате, толкова по-дълъг ще е списъкът на тези, които участват в кампанията с намалени цени. За целта трябва да подготвите специална Лендинг страница (Landing Page), на която да изброите всички стоки, включени в намалението.
Същевременно трябва да покажете променените цени и на съответните им продуктови страници, както и в категориите и подкатегориите, където са поместени. Само така можете да сте сигурни, че ще стигнете до всички клиенти. Едни гледат основно намаленията, други търсят конкретни продукти и проверяват филтрирано.
- създайте специална страница за промоционалната кампания;
- показвайте ясно старата и новата цена на продукта;
- акцентирайте върху размера на намалението;
- добавете филтри за бързо намиране на намалените продукти.
Подгответе различни съобщения, с които да подкрепите кампанията и ги разпределете навсякъде, като не пропускате последната възможност непосредствено преди пазарската количка и преди завършване на поръчката. Тези подкани могат да бъдат „Този продукт върви с…“, „Други клиенти купиха също…“, „Остават … лева до безплатна доставка“, „Току що спечели отстъпка при следващо пазаруване“ и т.н.
Отброявайте времето до края на кампанията
Сега е моментът да си припомним за изскачащите рекламни послания тип поп-ъп (pop-up) без досада и без да бързаме да ги отхвърляме. Те наистина дразнят повечето посетители, но когато са на правилното място и най-вече с подходящ дизайн, могат да свършат добра работа.
Не е нужно да греят в ярки цветове и да изскачат с дъжд от празнична заря. Когато са ненатрапчиви и добре позиционирани, те могат успешно да насочат вниманието към промоционалните оферти.
Добра идея е да отброявате времето до края на намалението. Това мобилизира потребителите и те са по-склонни да завършат поръчките си, ако виждат таймер с изтичащи минути.
Друго силно препоръчително решение е да заложите брояч на време в самата пазарска количка. Когато клиентите поставят продукти в нея и тя стои пълна за неопределено време, това ги успокоява и ги прави по-небрежни. Ако виждат обаче как времето им се стопява и всеки момент някой може да им грабне находката, вероятността да купят е много по-голяма.
Какво прави една кампания с намаления успешна
| Елемент | Ефект върху продажбите |
| Лендинг страница за промоцията | Помага на клиентите бързо да открият всички намалени продукти |
| Таймер за обратно броене | Създава усещане за спешност |
| Допълнителни оферти | Увеличава средната стойност на поръчката |
| Ясно показани намаления | Повишава доверието и мотивацията за покупка |
Практически съвет при представяне на намаления
- показвайте ясно старата и новата цена на продукта;
- използвайте таймери за ограничени във времето кампании;
- насърчавайте покупките чрез бонуси и безплатна доставка;
- организирайте продуктите в отделна страница с намаления;
- използвайте съобщения за препоръчани или допълващи продукти.
Ако не сте сигурни дали ще се справите, говорете с хората от екипа, работил по вашата изработка на онлайн магазин и те ще ви съдействат.
Създайте своя дигитален проект с WebBuild
Уеб разработчик с над 20 години опит в създаването на уеб софтуер и дигитални решения. Започва професионалния си път в сферата на уеб разработката през 2002 година, като през годините натрупва богат опит като програмист, проектен мениджър и технически консултант в голяма софтуерна компания.
През 2007 година основава WebBuild – компания, фокусирана върху разработката на уеб системи, бизнес софтуер и дигитални платформи. В първите години след създаването участва активно в разработката на проекти, а впоследствие изгражда и ръководи екип от подбрани специалисти.
Работи по проекти от различни индустрии и има практически опит в целия процес – от архитектурата на софтуера и разработката до управлението на проекти и екипи. Интересува се активно от новите технологии и следи развитието на уеб екосистемата, за да прилага най-добрите практики при изграждането на съвременни софтуерни решения.
Коментари за „Кога намаленията носят печалба“
Все още няма коментари. Бъдете първият, който ще коментира тази статия.