Отметнали сме поредния Черен петък, отминало е трескавото предколедно и новогодишно пазаруване и благодарение на професионалната изработка на онлайн магазин сме издържали на силния трафик без сривове. Опасяваме се обаче, че ни предстои труден период на застой. Това е познат сценарий след големите празници, но можем да го променим с добра стратегия за повече продажби в началото на календарната година.
За да сте сигурни, че ще продължите да продавате успешно и след празниците, поставете си ясна цел. Когато планирате кампанията, трябва да решите какво искате – да постигнете определен обем продажби, да привлечете конкретен брой клиенти, да се отървете от залежала стока или нещо друго. Поставите ли си реалистични цели, лесно ще ги изпълните.
Не се опитвайте да обхванете всички клиенти с рекламни послания. Насочете се към определени групи, съответстващи на избраните цели. Ако искате да разпродадете натрупани складови наличности например, привлечете постоянните, активни потребители, които пазаруват редовно. Ако искате да “събудите” клиенти, които отдавна не са поръчвали, предложете им безплатна доставка. Правилно насочените усилия водят до сигурен успех.
Хората обичат намаления. Ако съумеете да им предложите промоционални оферти по атрактивен начин, със сигурност ще откликнат. Колкото по-изгодно им се стори вашето предложение, толкова по-усърдно ще се включат в пазаруването, независимо, че е в първите дни след празничното охарчване. За да ги впечатлите и подтикнете да направят поръчка, добавете някакъв малък подарък към доставката. Този дребен жест е в състояние да ги върне отново в онлайн магазина.
Началото на новата година е подходящо време да лансирате нов продукт или услуга. Нагласата на хората е такава, че те са готови за ново начало и няма да пропуснат да се запознаят с нещо различно. Това е възможност да изпреварите конкурентите в бранша, като излезете на пазара със съвсем различно предложение.
Вместо да се отдавате единствено на обстоен анализ и оценка на отминалите продажби и да изпадате в затишие, промотирайте нещо ново. От вашата креативност и готовност да развивате бизнеса, зависи какъв тласък ще дадете на онлайн продажбите в първите дни от новата година.
